低端策略，只是華為步入手機(jī)行業(yè)的敲門(mén)磚。一旦進(jìn)入了，華為就要大膽地進(jìn)行策略調(diào)整，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍了。退出低端市場(chǎng)，也正是華為走中高端之路的標(biāo)志。?
據(jù)報(bào)道，華為將退出低端手機(jī)市場(chǎng)，走中高端之路，避免與小米等發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)蘋(píng)果和三星等國(guó)際知名品牌。
這才是真正的華為，真正的華為是不可能與小米等在低端市場(chǎng)展開(kāi)血拼的，也不可能把目光緊緊盯住缺乏科技含量和品牌成長(zhǎng)能力的低端市場(chǎng)的。否則，華為就不可能成為中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的IT企業(yè)，也不可能在進(jìn)軍歐美市場(chǎng)時(shí)受到強(qiáng)大的阻力，特別是來(lái)自歐美國(guó)家政府的強(qiáng)力阻止。
事實(shí)也是如此，一個(gè)實(shí)體企業(yè)，每年的專(zhuān)利超過(guò)了清華、北大等國(guó)際知名高等學(xué)府和研究機(jī)構(gòu)，本身就是走技術(shù)和品牌之路的典范，就意味著不可能在低端市場(chǎng)與別的企業(yè)拼得你死我活。不然，花那么大的代價(jià)研究技術(shù)、創(chuàng)立品牌干嘛。
值得注意的是，目前，在手機(jī)低端市場(chǎng)，華為的競(jìng)爭(zhēng)力并不弱于小米等手機(jī)生產(chǎn)廠家。按照相關(guān)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，今年前三季度華為的總出貨量為5100萬(wàn)部，而小米的總出貨量則為4500萬(wàn)部。在前三季度中，小米只在第三季度出貨量超過(guò)了華為。所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果，是因?yàn)槿A為實(shí)施精品戰(zhàn)略，把不具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品拿掉后的短期調(diào)整。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要華為不進(jìn)行策略調(diào)整，小米等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要想挪動(dòng)華為的霸主地位，還是比較難的。
也正因?yàn)槿绱?，華為作出放棄低端市場(chǎng)的決策，就顯得格外引人注目。畢竟，低端市場(chǎng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)份額的影響還是很大的。放棄低端市場(chǎng)，就等于放棄了企業(yè)在手機(jī)市場(chǎng)的份額之爭(zhēng)，放棄了所謂的市場(chǎng)地位。
也許，這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，只有華為敢做，只有華為具有這樣的魄力和膽略。因?yàn)?，如果沒(méi)有足夠的肚量和膽略、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和雄心，是不可能在市場(chǎng)正處于巔峰的時(shí)候，退出銷(xiāo)售規(guī)模最大的市場(chǎng)，放棄低端市場(chǎng)龍頭老大地位的。
但是，反過(guò)來(lái)想，如果華為一直在低端市場(chǎng)與小米等拼得頭破血流、遍體鱗傷，最終的結(jié)果又是什么呢？到時(shí)候，即便轉(zhuǎn)型，又能轉(zhuǎn)到哪里去呢？在中國(guó)，因?yàn)檫^(guò)度滿(mǎn)足于低端市場(chǎng)的血拼而陷入困境的企業(yè)并不少見(jiàn)，最終被迫破產(chǎn)的也是不計(jì)其數(shù)。如果華為執(zhí)意在手機(jī)低端市場(chǎng)與小米等血拼下去，最終勝利的可能會(huì)是華為。但是，華為要想與蘋(píng)果、三星等國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，難度也就會(huì)越來(lái)越大了，甚至可以說(shuō)將不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
也許有人會(huì)說(shuō)，蘋(píng)果、三星等也都在手機(jī)的低端市場(chǎng)占有一定份額，華為也可以實(shí)施高、中、低端全方位戰(zhàn)略。問(wèn)題是，由于小米等從起步開(kāi)始走的就是中低端之路，是靠中低端產(chǎn)品立家的。因此，在中低端市場(chǎng)具有較高的知名度和影響力，且在研發(fā)等方面，也比華為要少得多。如果華為用高端技術(shù)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，打低端市場(chǎng)，即便能打贏，也賺不到便宜。反之，會(huì)傷害了自身的品牌地位。
我們說(shuō)，華為所以被歐美國(guó)家企業(yè)看作眼中釘、肉中刺，就是因?yàn)槿A為在技術(shù)方面有著一般企業(yè)所不具有的能力，有著強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的情況下，如果華為能夠適當(dāng)放棄一下低端市場(chǎng)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，與蘋(píng)果、三星等國(guó)際知名品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)更好地樹(shù)立華為品牌，會(huì)有更大的好處。
所以，華為選擇退出手機(jī)低端市場(chǎng)的決策，是英明的，也是符合華為自身的特點(diǎn)的。短期內(nèi)，可能會(huì)對(duì)華為的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量，甚至利潤(rùn)等有一定影響。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)把華為做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做長(zhǎng)，是有百利而無(wú)一害的。別看小米等眼下的市場(chǎng)行情很好，但如果一直滿(mǎn)足于低端市場(chǎng)打拼，最終的結(jié)果也是不會(huì)太好的。
聯(lián)想到日前格力集團(tuán)董明珠對(duì)小米與美的合作的一番言論，也從一個(gè)側(cè)面反襯出華為在這個(gè)領(lǐng)域的高大上，在這個(gè)領(lǐng)域無(wú)人能夠替代的地位。一個(gè)企業(yè)，如果沒(méi)有一定的胸襟，一定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要想把企業(yè)做好、做成百年品牌，是不容易的。顯然，華為是有這樣的胸襟和眼光的。
需要提醒華為的是，退出低端市場(chǎng)，不等于要放棄低端市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)，信任華為產(chǎn)品的消費(fèi)者還是很多的，從消費(fèi)者的角度考慮，華為也只能逐步退出低端市場(chǎng)，而不要徹底放棄低端市場(chǎng)，從而讓消費(fèi)者有一個(gè)接受過(guò)程。而一旦華為在中高端開(kāi)發(fā)出更高水平的手機(jī)，消費(fèi)者也可以自然過(guò)度到中高端市場(chǎng)。
走中高端之路，是華為必須追求的目標(biāo)。低端策略，只是華為步入手機(jī)行業(yè)的敲門(mén)磚。一旦進(jìn)入了，華為就要大膽地進(jìn)行策略調(diào)整，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍了。退出低端市場(chǎng)，也正是華為走中高端之路的標(biāo)志。